化肥流通企業(yè)應(yīng)該尋找適合自身發(fā)展的新思路

發(fā)布時(shí)間：2009-10-10

    今年化肥流通企業(yè)大面積虧損，其中有主觀因素也有客觀影響。流通企業(yè)必須在新的市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)各自企業(yè)狀況進(jìn)行分析，尋找適合自身發(fā)展的新思路。 
首先，廠商聯(lián)合抱團(tuán)取暖。農(nóng)資行業(yè)從總體上說，目前還是資源主導(dǎo)型。化肥行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是工商聯(lián)合的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)調(diào)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略資源是流通企業(yè)必然的選擇。在當(dāng)前行業(yè)已步入調(diào)整周期的情況下，流通企業(yè)有必要通過投資、合資等資本紐帶關(guān)系和總經(jīng)銷、總代理、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷等合作方式，根據(jù)物流成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)能、品牌、信譽(yù)等要素，確定合作廠家，并與廠家建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種廠商聯(lián)合不僅僅是雙方簡(jiǎn)單的購(gòu)銷關(guān)系，更重要的內(nèi)涵是——雙方不計(jì)較短期的得失，在困難時(shí)能夠同存亡。 
其次，建好網(wǎng)絡(luò)扎好根。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，純粹的大批發(fā)商都會(huì)走向衰退，渠道兩端最終起主導(dǎo)的是工廠和終端網(wǎng)絡(luò)。尿素對(duì)價(jià)格敏感度高，市場(chǎng)銷售透明，在同一時(shí)點(diǎn)區(qū)域之間很難形成差價(jià)，通過大批發(fā)的形式已很難有操作空間，必須通過網(wǎng)點(diǎn)銷售與終端對(duì)接才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。在農(nóng)資行業(yè)上游都是工廠巨頭情況下，作為中間流通商，必須著力于終端渠道的建設(shè)，這也是市場(chǎng)為我們做出的抉擇。 
再次，提升服務(wù)水平，打造服務(wù)品牌。隨著政府國(guó)發(fā)31號(hào)文的出臺(tái)和三農(nóng)政策的調(diào)整，特別是土地集約化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)資流通的渠道將面臨一場(chǎng)重大調(diào)整，目前農(nóng)資流通渠道的主要模式是：工廠——中間貿(mào)易商或配送中心——零售店——農(nóng)民。不論是工廠自己的貿(mào)易渠道或純貿(mào)易商現(xiàn)有平臺(tái)的職能，主要是搭建了一個(gè)農(nóng)資商品的供應(yīng)平臺(tái)，很難滿足農(nóng)民對(duì)科技與服務(wù)的多樣化要求，在資源相對(duì)緊張的條件下，工廠或貿(mào)易商通過掌控資源獲得主導(dǎo)地位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于土地分散經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)生產(chǎn)成本的敏感度不高，對(duì)技術(shù)與服務(wù)的要求也不迫切，而且單個(gè)農(nóng)民趨于相對(duì)弱勢(shì)地位，幾乎沒有和供應(yīng)商談判的能力，使現(xiàn)有流通模式一直占主導(dǎo)地位。隨著政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策的調(diào)整，土地集約化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，小型專業(yè)合作社或農(nóng)場(chǎng)已被部分農(nóng)民認(rèn)可，規(guī)模農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)，必然使土地經(jīng)營(yíng)者或農(nóng)場(chǎng)主提高了對(duì)降低農(nóng)資成本與技術(shù)、物流、信息等多樣化的要求，而傳統(tǒng)的零售店由于自身的能力和實(shí)力限制，很難滿足這種要求，新的農(nóng)資流通渠道將出現(xiàn)。 
我們認(rèn)為，未來(lái)的農(nóng)資流通格局將是傳統(tǒng)渠道與新興渠道并存的格局，并隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的普及而逐步被新興渠道取代。未來(lái)農(nóng)資流通模式是：上游是多個(gè)提供為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的商品，包括化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等的生產(chǎn)商，中間是生產(chǎn)商自建或現(xiàn)有農(nóng)資流通企業(yè)改造后的有商品、有技術(shù)、有服務(wù)的為三農(nóng)提供包括商品在內(nèi)并農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案綜合服務(wù)商，下游是直接的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)商（包括農(nóng)場(chǎng)或?qū)I(yè)合作社）。生產(chǎn)商——有品牌的綜合服務(wù)商——土地經(jīng)營(yíng)者，分散的純粹意義上零售商將逐步減少，甚至淘汰。據(jù)此，流通企業(yè)必須在繼續(xù)強(qiáng)化商品供應(yīng)平臺(tái)建設(shè)的前提下，搭建農(nóng)化技術(shù)平臺(tái)與包括物流信息培訓(xùn)在內(nèi)的服務(wù)平臺(tái)。 
最后，有限相關(guān)多元化。農(nóng)資流通行業(yè)本大利薄，如何化解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有限相關(guān)多元化也是許多流通企業(yè)在嘗試的道路。 
總之，由于供求關(guān)系矛盾突出，下半年國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)仍舊保持一種調(diào)整低迷的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不多。但鑒于目前尿素價(jià)格已基本見底，我們對(duì)明年以后的化肥市場(chǎng)持有謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，只要工商雙方緊密合作，相信必能共度時(shí)艱。

   （來(lái)源：中國(guó)化肥網(wǎng)）