通曉藥肥土當(dāng)好“田保姆” 基層經(jīng)銷商出路在農(nóng)化服務(wù)

發(fā)布時(shí)間：2009-10-15

   在病蟲(chóng)害專業(yè)化防治走在全國(guó)前列的湖南，熟練掌握農(nóng)技知識(shí)，具備較強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)能力已成為基層農(nóng)資經(jīng)銷商獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷的法寶。這是記者近日在湖南基層農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的新動(dòng)向。 
擁有農(nóng)技知識(shí)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，不僅能夠得到農(nóng)民的信任，拉動(dòng)農(nóng)資銷售，服務(wù)本身也成為基層經(jīng)銷商重要的生存和贏利手段。目前這樣的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店不僅在湖南農(nóng)資市場(chǎng)越來(lái)越多，經(jīng)濟(jì)效益也十分可觀。 
記者在常德城郊見(jiàn)到這樣一家農(nóng)資公司，因?yàn)楣窘?jīng)理李勝年常年細(xì)致的農(nóng)化服務(wù)，村民寧愿步行十幾華里也要到這里購(gòu)買化肥農(nóng)藥。而在常德市灌溪鎮(zhèn)，8家農(nóng)資經(jīng)銷點(diǎn)中有7家是由具備農(nóng)技服務(wù)能力的農(nóng)綜站人員開(kāi)設(shè)的，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。由于具備扎實(shí)的農(nóng)業(yè)專業(yè)功底，當(dāng)?shù)剞r(nóng)綜站不僅自行培育優(yōu)質(zhì)稻種供給村民，還推出測(cè)土配方施肥、病蟲(chóng)防治、糧食回購(gòu)等全程“保姆”式和“托管”式服務(wù)，在實(shí)現(xiàn)種子、化肥、農(nóng)藥一體化銷售的同時(shí)，將專業(yè)化服務(wù)變成產(chǎn)品。這使得農(nóng)資經(jīng)營(yíng)在獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還在三農(nóng)事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中起到了推動(dòng)作用。據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)綜站站長(zhǎng)周建軍介紹，目前他們提供優(yōu)質(zhì)稻種5萬(wàn)畝，托管稻田面積達(dá)到1.6萬(wàn)畝，占當(dāng)?shù)氐咎锟偯娣e的一半以上。該鎮(zhèn)農(nóng)綜站一年經(jīng)營(yíng)額達(dá)7000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收600萬(wàn)元。 
寧鄉(xiāng)縣黃材鎮(zhèn)農(nóng)技站站長(zhǎng)謝喜中經(jīng)常組織農(nóng)技小組到田間巡查并指導(dǎo)用肥用藥，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收效果明顯，得到了農(nóng)民的認(rèn)可。他的經(jīng)銷店農(nóng)資銷量占當(dāng)?shù)叵M(fèi)總量的70%以上。該農(nóng)技站推出病蟲(chóng)害專業(yè)防治服務(wù)，今年簽訂承包合同2000畝。寧鄉(xiāng)回龍鋪鎮(zhèn)農(nóng)技站農(nóng)資店在附近村落的市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到100%。作為國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)，該站推出的專業(yè)化田間管理防治面積占當(dāng)?shù)乜偯娣e的1/3，而建立農(nóng)民夜校、強(qiáng)化培訓(xùn)、指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植也成為日常重要工作。站長(zhǎng)楊鍵告訴記者，好的早稻種經(jīng)過(guò)指導(dǎo)畝產(chǎn)可以達(dá)到1200斤，經(jīng)濟(jì)效益也很好。 
與上述情況形成鮮明對(duì)比的是，在湖南漢壽、華容、岳陽(yáng)君山一帶，記者走訪的幾家農(nóng)資店則反映近年農(nóng)資生意越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。經(jīng)了解記者發(fā)現(xiàn)，這些反映經(jīng)營(yíng)困難的農(nóng)資店，只與農(nóng)戶之間保持簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系和提供送貨上門服務(wù)。漢壽聶家橋一家農(nóng)資公司的負(fù)責(zé)人抱出厚厚的一摞賬本說(shuō)：“農(nóng)資店開(kāi)得越來(lái)越多，賒銷盛行。” 
然而，主打農(nóng)化服務(wù)牌的謝喜中則明確表示，他從不賒賬，也有農(nóng)戶要求賒賬，但是他寧丟生意也不開(kāi)這個(gè)先例，事實(shí)證明并沒(méi)因此流失客戶。對(duì)基層，賒賬并不是銷售的良好手段，關(guān)鍵還是質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。這和楊鍵所說(shuō)的類似——當(dāng)好“田保姆”也許是未來(lái)基層經(jīng)銷商的出路。

   （來(lái)源：中國(guó)化肥網(wǎng)）