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河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司關(guān)于印發(fā)《分公司自采商品經(jīng)營管理辦法(試行)》的通知

發(fā)布時(shí)間:2013-04-24

各部、室、公司、分公司:
  現(xiàn)將《分公司自采商品經(jīng)營管理辦法(試行)》印發(fā)你們,請認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
  附件:《分公司自采商品經(jīng)營管理辦法(試行)》
 
 
 
二〇一三年四月十五日
 
 
 
分公司自采商品經(jīng)營管理辦法(試行)
 
    為了充分挖掘分公司經(jīng)營潛能,調(diào)動(dòng)分公司經(jīng)營積極性,滿足直營店、專賣店經(jīng)營及直供種田大戶需要,擴(kuò)大農(nóng)資市場占有率,提升終端網(wǎng)絡(luò)控制力,增創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營效益,實(shí)現(xiàn)分公司又好又快發(fā)展,公司決定在條件成熟的分公司實(shí)行部分商品自采經(jīng)營。
    一、分公司自采商品經(jīng)營管理的原則
   1、為了確保公司總體經(jīng)營優(yōu)勢,分公司所需貨源主要由業(yè)務(wù)公司提供,總公司將通過貨源供應(yīng)計(jì)劃保證落實(shí)。各分公司要努力按照總公司下達(dá)的化肥銷售計(jì)劃,確保完成年度任務(wù)指標(biāo)。
   2、為了豐富分公司經(jīng)營品種和效益增長方式,滿足分公司所屬直營店、專賣店經(jīng)營及直供種田大戶需要,分公司按照特定程序自行補(bǔ)充采購貨源,并在所轄銷售區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。
   3、為了維護(hù)公司內(nèi)部經(jīng)營秩序,分公司自采商品必須是業(yè)務(wù)公司不能供應(yīng)的商品,并以新型肥料及復(fù)合肥為主。要確保商品質(zhì)量。
   4、分公司享有經(jīng)營費(fèi)用開支權(quán),但必須按照公司規(guī)定進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。
   5、分公司對自采商品享有銷售定價(jià)權(quán),但低于成本價(jià)格銷售必須報(bào)經(jīng)總公司批準(zhǔn)。
   6、分公司自采商品實(shí)行獨(dú)立核算,自采商品涉及的全部費(fèi)用計(jì)入其經(jīng)營成本,并依據(jù)全年自采商品經(jīng)營結(jié)果兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
   二、分公司自采商品經(jīng)營管理辦法
   1、資金來源。分公司自采商品所需資金實(shí)行額度控制,由總公司研究確定,原則上控制在分公司所屬直營店、專賣店、種植大戶年銷售或需求總額的30%。
   2、貨源組織。由分公司提出自采商品可行性報(bào)告,詳細(xì)說明采購商品的經(jīng)營優(yōu)勢、經(jīng)營方案、經(jīng)營效益及風(fēng)險(xiǎn)評估等內(nèi)容。自采報(bào)告經(jīng)市場部審核,報(bào)總公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,由分公司具體落實(shí)貨源,對外簽訂商品購銷合同等均以總公司名義進(jìn)行。市場部協(xié)助分公司開展自采業(yè)務(wù),建立相關(guān)經(jīng)營賬目,辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù),保管購銷合同等相關(guān)檔案。
   3、商品運(yùn)輸和儲存。分公司必須按照公司規(guī)定做好相關(guān)工作。
   4、商品銷售。分公司在嚴(yán)格遵守總公司操作規(guī)程的前提下,要充分發(fā)揮貼近終端市場、貼近基層客戶的優(yōu)勢,充分利用總公司賦予的經(jīng)營權(quán)力,大力實(shí)行積極的營銷策略,確保市場話語權(quán),從而抵御市場風(fēng)險(xiǎn),保障效益實(shí)現(xiàn)。商品銷售執(zhí)行總公司報(bào)表制度,有關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)要準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確向市場部報(bào)送。
   5、貨款回籠和商品結(jié)算。分公司與供貨單位采取買斷經(jīng)營方式的,依據(jù)雙方協(xié)議確定的買斷事項(xiàng)進(jìn)行賬務(wù)處理,分公司負(fù)擔(dān)相應(yīng)資金利息。采取聯(lián)銷經(jīng)營方式的,依據(jù)雙方協(xié)議或結(jié)算單進(jìn)行賬務(wù)處理,分公司負(fù)擔(dān)其占用資金的相應(yīng)利息。在分公司實(shí)行內(nèi)部核算的前提下,由市場部按照分公司及品種分別記賬核算,經(jīng)營盈虧體現(xiàn)在市場部賬戶,即:對分公司結(jié)算仍按照分公司銷售價(jià)格開具銷售票據(jù)。
   6、經(jīng)營費(fèi)用。自采商品相關(guān)經(jīng)營費(fèi)用(利息、運(yùn)雜費(fèi)、倉儲費(fèi)、損耗及推廣促銷費(fèi)用)經(jīng)總公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批,在市場部設(shè)立的分公司賬戶列支,計(jì)入自采商品經(jīng)營成本。
   7、考核指標(biāo)及獎(jiǎng)懲。分公司要以效益為中心,以提高市場占有率和網(wǎng)絡(luò)控制力為方向,千方百計(jì)做好各項(xiàng)工作。分公司自采商品實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益,年終在完成總公司化肥銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上按照自采商品稅前純利潤的30%獎(jiǎng)勵(lì)分公司。分公司經(jīng)理獎(jiǎng)金占分公司獎(jiǎng)金總額的50%,其余人員獎(jiǎng)金由分公司經(jīng)理提出意見,報(bào)總公司批準(zhǔn)后兌現(xiàn)。分公司自采商品完成情況計(jì)入分公司當(dāng)年銷售及費(fèi)用任務(wù)指標(biāo)考核。
   8、其它事項(xiàng)繼續(xù)按照公司規(guī)章制度規(guī)定辦理。