定興配送中心在連鎖經(jīng)營(yíng)中發(fā)展
發(fā)布時(shí)間：2009-06-12
近年來(lái)，保定分公司定興配送中心認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)、發(fā)展豐澤苑加盟店的有關(guān)方針政策，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，真抓實(shí)干，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，注重經(jīng)營(yíng)效果，開創(chuàng)了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)新局面，詮釋了發(fā)展農(nóng)資豐澤苑，服務(wù)三農(nóng)的真諦，涌現(xiàn)出很多感人的事跡和突出貢獻(xiàn)的個(gè)人，被業(yè)內(nèi)人士視為典范，譽(yù)為楷模。今年該配送中心已發(fā)展豐澤苑加盟店60多家，其他銷售網(wǎng)點(diǎn)100多家，年銷售量達(dá)8000多噸，深受農(nóng)民朋友的信賴，有力地支援了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，得到了縣政府及有關(guān)部門的支持與肯定，實(shí)現(xiàn)了多贏。
堅(jiān)持發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)宗旨、合作雙贏信念
配送中心自03年創(chuàng)建以來(lái)，在保定分公司的關(guān)懷指導(dǎo)下，農(nóng)資豐澤苑加盟店從無(wú)到多，配送品種數(shù)量從小到大，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主流品種的市場(chǎng)占有率從原來(lái)的20%上升到90%，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突變。配送中心的穩(wěn)健發(fā)展運(yùn)作成功，歸功于加盟政策威力和中心張海文經(jīng)理的努力運(yùn)作，對(duì)此張經(jīng)理有獨(dú)到的見解。他認(rèn)為發(fā)展農(nóng)資加盟店是新時(shí)期建設(shè)新農(nóng)村，完善化肥供應(yīng)體制，為農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前產(chǎn)中服務(wù)是廣大農(nóng)民的渴望，豐澤苑的發(fā)展不能脫離化肥配送服務(wù)，只有提供優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，加強(qiáng)服務(wù)功能，農(nóng)民認(rèn)可滿意，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此必須做到：一是堅(jiān)持農(nóng)資加盟的宗旨，首先是配送中心自身講誠(chéng)信，打鐵必須腰桿硬，珍惜省農(nóng)資公司及保定分公司的關(guān)照與厚愛，與分公司貼心合作，同舟共濟(jì)，時(shí)刻保持與總公司政策方針一致；二是在業(yè)務(wù)運(yùn)作上不腳踏兩只船、朝三暮四，更不被一時(shí)利益所沖動(dòng)，犧牲省農(nóng)資公司利益，損害省農(nóng)資公司加盟店形象。多年來(lái)有不少?gòu)S家和經(jīng)銷商登門推其產(chǎn)品卻被婉言拒絕，經(jīng)營(yíng)化肥只有省農(nóng)資公司一家；三是不被金錢所誘惑，不造假、不售假。盡管市場(chǎng)流行假冒化肥很多，利潤(rùn)驚人，但配送中心堅(jiān)持原則，損害社會(huì)公德、坑農(nóng)害農(nóng)的事情堅(jiān)決不干；四是發(fā)展農(nóng)資豐澤苑加盟注重質(zhì)量講實(shí)效，選好合作伙伴與對(duì)象，更重視人品和誠(chéng)信，加強(qiáng)對(duì)銷售能力的考察。堅(jiān)持加盟原則，對(duì)于舉止不端，有造假販假坑蒙拐騙行為，有損加盟形象的堅(jiān)決不發(fā)展；五是發(fā)展加盟店合理布局，原則重點(diǎn)考慮運(yùn)輸交通便利，方便農(nóng)民購(gòu)買而設(shè)點(diǎn)。目前連鎖經(jīng)營(yíng)初具規(guī)模，為增加銷量奠定了基礎(chǔ)。
加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，深化合作加盟內(nèi)涵
定興配送中心是分公司在保北市場(chǎng)較大的星級(jí)店，每年配送銷售量大，時(shí)間相對(duì)集中。完善經(jīng)營(yíng)管理對(duì)分公司穩(wěn)健發(fā)展至關(guān)重要，為進(jìn)一步做好銷售，增加效益，他們從加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理入手，管理到位，降低了損耗，杜絕了各種事故發(fā)生，確保了貨物資產(chǎn)的增值，在經(jīng)營(yíng)管理方面注重做好了幾個(gè)方面工作：一是注重市場(chǎng)研究，有計(jì)劃地按區(qū)域市場(chǎng)、需求季節(jié)組織貨源，及時(shí)對(duì)化肥調(diào)入配送，在組織貨源上堅(jiān)持做到暢銷品種按需求編報(bào)要貨計(jì)劃，有的放矢，對(duì)于新品種先少量進(jìn)貨，立足推廣后逐漸增加量力而行。減少了資金占?jí)?，?yōu)化了資源配置；二是加強(qiáng)貨款結(jié)算管理。對(duì)于豐澤苑加盟店，實(shí)行采取先預(yù)收貨款送貨，或銷后收款結(jié)算的辦法。切實(shí)做到了貨款兩清，日清月結(jié)，不賒、不欠，加快了資金周轉(zhuǎn)，幾年來(lái)為省農(nóng)資公司累計(jì)銷售各種化肥5萬(wàn)噸，從無(wú)一次拖欠，從根本上化解了資金風(fēng)險(xiǎn)；三是加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理。使倉(cāng)儲(chǔ)化肥實(shí)現(xiàn)了垛碼整齊劃一，碼標(biāo)數(shù)字清楚，方便了出庫(kù)與清點(diǎn)；四是對(duì)于影響銷售結(jié)塊或潮濕化肥及時(shí)進(jìn)行加工，幾年來(lái)累計(jì)加工結(jié)塊化肥1200多噸，為公司減少損耗，節(jié)約費(fèi)用4.8萬(wàn)元。
加強(qiáng)配送服務(wù)，惠及農(nóng)業(yè)，讓利于農(nóng)民
為使連鎖經(jīng)營(yíng)落到實(shí)處，定興配送中心堅(jiān)持以配送服務(wù)取勝，在區(qū)域范圍內(nèi)積極發(fā)展新客戶，并對(duì)長(zhǎng)期客戶建立了客戶檔案，實(shí)行微機(jī)管理，進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)估，在配送數(shù)量時(shí)向上傾斜，進(jìn)而做到了對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)每年季節(jié)需求數(shù)量心中有數(shù)，方便了配送，起到了事半功倍的效果。為做好農(nóng)資服務(wù)，工作注重實(shí)效，一是積極開展了電話預(yù)約訂貨，堅(jiān)持銷售旺季，每天組織動(dòng)用送貨車輛2—6部，不分晝夜奔跑于鄉(xiāng)間，不論多少全部免費(fèi)送至各銷售網(wǎng)點(diǎn)和田間地頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年免費(fèi)送貨數(shù)量有七至八千噸；二是讓利于農(nóng)民惠及農(nóng)業(yè)，為進(jìn)一步鞏固加盟成果使省農(nóng)資公司惠農(nóng)政策真正惠及農(nóng)民，在價(jià)格上嚴(yán)格執(zhí)行分公司確定的價(jià)格銷售，常年堅(jiān)持微利多銷的策略，贏得了廣大農(nóng)民信賴進(jìn)而擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。（市場(chǎng)部）
