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化肥廠商共商破局之策,助推行業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)

發(fā)布時(shí)間:2009-08-15

       自去年以來(lái),農(nóng)資市場(chǎng)跌宕起伏,今年農(nóng)資市場(chǎng)普遍不好做已是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么面對(duì)這一市場(chǎng)形勢(shì),企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢?近日,陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司、西安左右營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司在西安舉辦了“危機(jī)下的經(jīng)銷(xiāo)商破局之道”中國(guó)農(nóng)資出路解析論壇,會(huì)上近500家廠商各抒己見(jiàn)共商應(yīng)對(duì)危機(jī)破局之策,并就今后化肥市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè),為行業(yè)把脈。 
    代表分析認(rèn)為,近年來(lái),隨著我國(guó)化肥產(chǎn)能的快速增長(zhǎng),化肥行業(yè)已進(jìn)入成熟期,品牌忠誠(chéng)度下降,產(chǎn)品差異化消失,資源利用將得到重新調(diào)整。隨著產(chǎn)能過(guò)剩,其價(jià)格和總體利潤(rùn)下降,同時(shí),秸稈還田技術(shù)的應(yīng)用及生物有機(jī)肥等替代產(chǎn)品的施用使產(chǎn)能過(guò)剩加劇,產(chǎn)能過(guò)剩越嚴(yán)重,化肥價(jià)格和總體利潤(rùn)下降也將越厲害,資源整合將是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
    為此,代表建議企業(yè)亟需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),關(guān)閉低效生產(chǎn)設(shè)備,關(guān)停滯銷(xiāo)產(chǎn)品,整合小的產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以適應(yīng)和滿足整合的形勢(shì)。
    山東魯西化工股份有限公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理姜吉濤認(rèn)為,破局就是要打破過(guò)去的框框。優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的合作是一個(gè)趨勢(shì),關(guān)鍵是要看企業(yè)的膽量和能力。魯西打破原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式,成立魯西連鎖公司,在山東聊城成功建立“魯西專賣(mài)店”,通過(guò)服務(wù)贏得了農(nóng)民。
    陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王飛提出,經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)變觀念,要從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變,從做銷(xiāo)售向做渠道轉(zhuǎn)變。他說(shuō),眾所周知,商務(wù)部等8部委《關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見(jiàn)》中提出將培育若干家銷(xiāo)售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè),但靠某個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)很難形成這樣的規(guī)模,惟有聯(lián)合才能做大做強(qiáng)。盛世興農(nóng)作為國(guó)內(nèi)首家農(nóng)資流通渠道整合機(jī)構(gòu),通過(guò)一年的運(yùn)作和探索,現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展230多家經(jīng)銷(xiāo)商股東,并在各地逐步建立盛世興農(nóng)連鎖服務(wù)中心,同時(shí)將聯(lián)合廠家,整合上游資源,形成規(guī)模經(jīng)營(yíng),旨在打造一個(gè)覆蓋廣大農(nóng)村市場(chǎng)的流通平臺(tái)。
    2007年暴漲,2008年暴跌,2009年續(xù)跌不停,農(nóng)資市場(chǎng)連續(xù)三年的非常行情預(yù)示著行業(yè)將重新洗牌,越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商、廠家開(kāi)始虧損、停產(chǎn),這些模式可謂為廠家和經(jīng)銷(xiāo)商破局和今后發(fā)展提供了一種選擇。 (來(lái)源:農(nóng)博網(wǎng))