2010年農(nóng)藥市場分析展望
發(fā)布時(shí)間：2010-03-09
2010年農(nóng)藥市場將會(huì)是什么樣子？2010年，農(nóng)藥市場存在很多不利因素，但機(jī)會(huì)依然存在。就看企業(yè)如何應(yīng)對。
市場中不利因素盤點(diǎn)
——害蟲基數(shù)減少
鱗翅目害蟲如棉鈴蟲、甜菜夜蛾、斜紋夜蛾、菜青蟲、小菜蛾等多種常發(fā)性害蟲，在經(jīng)過寒冬的洗禮后，越冬蟲源基數(shù)會(huì)明顯降低，這樣次年大發(fā)生的可能性也會(huì)明顯降低。
新型農(nóng)藥成功推廣，稻縱卷葉螟大發(fā)生幾率明顯降低。稻縱卷葉螟屬遷飛性害蟲，不是本地蟲源，受寒冬影響比較小，但近兩年因?yàn)槁认x苯甲酰胺、阿維菌素、甲維鹽、氟鈴脲等高效農(nóng)藥的大量使用，所以2010年出現(xiàn)暴發(fā)的可能性也很小。
寒冬雖然對部分害蟲影響比較大，但對蚜蟲、薊馬、白粉虱、紅蜘蛛、盲蝽蟓等這類害蟲影響較小；對于多種病害來說，寒冬基本沒有影響，而對于多數(shù)果樹病害來說，因?yàn)楹挠绊?，樹勢往往下降，抗病性降低，所以不少病害如果樹腐爛病、炭疽病等病害的發(fā)生反而會(huì)增加，其他多數(shù)病害幾乎不受寒冬天氣影響，另外除草劑市場一直比較穩(wěn)定。
——去年庫存較多
2009年市場庫存及各企業(yè)的庫存都明顯多于往年，大量庫存的存在對2010年的農(nóng)藥市場必然產(chǎn)生一些不利的影響。
——原藥價(jià)格不穩(wěn)
近兩年，原藥價(jià)格波動(dòng)比較大，如阿維菌素09年最低時(shí)在60萬元（噸價(jià)，下同）左右，甲維鹽也跌破110萬，毒死蜱原藥09年底跌至3萬左右，吡蟲啉、啶蟲脒從14萬左右跌至8萬左右。近兩年經(jīng)銷商庫存量減少，雖然各企業(yè)對購買庫存提供各種優(yōu)惠政策。企業(yè)如果2010年底有庫存，不要再指望客戶掏錢買下了。
應(yīng)對得當(dāng)化解危機(jī)
——調(diào)整好的企業(yè)機(jī)會(huì)較多
通過連續(xù)兩年的農(nóng)藥小年，不少農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)在日子過得比較艱難，但仍有不少國內(nèi)制劑企業(yè)在逆境下進(jìn)行了企業(yè)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其業(yè)務(wù)量依然明顯增長。這方面做得好的企業(yè)不少，如諾普信、海利爾、瀚生、濱農(nóng)、科賽基農(nóng)、煙臺綠云等等都各有特色。
——重新學(xué)習(xí)市場營銷
中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)兩千多家，但更多的是粗放式經(jīng)營，把貨發(fā)給經(jīng)銷商完事，沒有售前和售后服務(wù)。在往年農(nóng)藥市場行情比較好的時(shí)候照樣可以獲利不少，但遇到這種小年就不一樣了。據(jù)了解，２０09年有不少企業(yè)庫存接近一半，主要就是因?yàn)榇址攀浇?jīng)營造成的?，F(xiàn)在很常見的一種現(xiàn)象就是零售商瞎賣，農(nóng)民瞎買，買了瞎用。所以作為有責(zé)任心的企業(yè)，建議做市場不要再粗放式經(jīng)營，而是要學(xué)會(huì)精耕細(xì)作，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，全心全意為農(nóng)民做好服務(wù)。
——狠抓銷售質(zhì)量
很多企業(yè)之所以倒閉，不是因?yàn)橘嶅X少，更多的是因?yàn)橘Y金鏈的斷裂，為了在激烈的競爭中生存，為了安全過冬，不少企業(yè)在銷售質(zhì)量上做得很好，也過得很好。如濟(jì)南仕邦農(nóng)化，作為一個(gè)中型農(nóng)藥企業(yè)，其資金實(shí)力并不是特別雄厚，他們一方面加強(qiáng)市場推廣和宣傳，另一方面狠抓銷售質(zhì)量，盡量做到訂單生產(chǎn)，提高回款率，在2009年整個(gè)行業(yè)庫存偏大的情況下，依然能做到庫存率在 10%左右，這對企業(yè)的運(yùn)營與安全過冬提供了很大的保障。
——優(yōu)化產(chǎn)品線
雖然農(nóng)藥受天氣、環(huán)境和人為等因素影響比較大，但有些產(chǎn)品卻是相對穩(wěn)定的，如除草劑、殺菌劑等，這類產(chǎn)品市場容量的穩(wěn)定性決定了以這類產(chǎn)品為主的企業(yè)發(fā)展也會(huì)是比較穩(wěn)定的。如科賽基農(nóng)、濱農(nóng)、喬昌等除草劑企業(yè)，以殺菌劑為主的西安美邦、瀚生、奧迪斯等企業(yè)。農(nóng)藥制劑的小年更多的是殺蟲劑尤其夜蛾類殺蟲劑的小年，而除草劑和殺菌劑市場總是比較穩(wěn)定，受其它因素影響波動(dòng)較小，所以在過去的兩年，這類企業(yè)多數(shù)過得還是比較滋潤。
——做出自己的特色
煙臺綠云這個(gè)企業(yè)在北方果樹區(qū)大大有名。煙臺綠云這個(gè)企業(yè)只是專注北方果樹，其它市場基本不做，經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，在北方果樹市場有很強(qiáng)的市場基礎(chǔ)和品牌知名度，不少做的很大的企業(yè)在北方果樹市場反而不如煙臺綠云公司做得好。還有就是四川國光，以植物生長調(diào)節(jié)劑見長，在國內(nèi)也是赫赫有名。這些企業(yè)因?yàn)橛辛俗约旱囊患贾L，抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，即使在所謂農(nóng)藥行業(yè)的冬天，依然能夠穩(wěn)步發(fā)展。
（來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）
