復(fù)合肥終端市場靜待全面啟動
發(fā)布時間:2013-09-24
小麥肥正全面鋪貨,批發(fā)商大多備貨完畢,下游終端商也陸續(xù)有購肥交易,只是從上游到下游大多采取不定價交易,主要以鋪貨走量為主,終端銷售全面啟動還要等到9月底。由于臨近用肥旺季,所以復(fù)合肥價格逐漸趨于穩(wěn)定,45%氯基復(fù)合肥主流價格為2000元/噸,45%硫基復(fù)合肥主流價格為2300元/噸。為了降低風險,經(jīng)銷商都減少備貨量以應(yīng)對不明朗的市場波動,同時為了減少費用支出,流通商往往采取貨不入庫即發(fā)運至下游經(jīng)銷商。銷售后期貨多量足,價格戰(zhàn)將會越演越烈。目前,中原地區(qū)
下游市場鋪貨進行時
商丘市亞飛肥業(yè)有限公司秦亞飛說:“現(xiàn)階段,復(fù)合肥市場正處于鋪貨當中,下游終端商已陸續(xù)備貨,時間上比往年推遲了一周左右,終端銷售還沒有開始。今秋備貨量比去年少了1/3的量,我們與廠家是以聯(lián)儲聯(lián)銷的方式合作,以降低市場風險。今秋復(fù)合肥的價格走勢不好判斷,前期銷售的價格平穩(wěn)很難上揚,后期貨多量足,都要拼價格,所以價格會下滑。” 安徽固鎮(zhèn)繪豐農(nóng)資公司崔如新說:“目前鋪貨完畢,只是銷售終端還沒有啟動,因為今年高溫熱害使得農(nóng)民本季都會減少投入,所以今秋的進貨量比往年減少2-3成的量。因為9月底10月初終端將開始用肥,我們以此判斷臨近銷售旺季,廠家不會再降價,所以沒有與廠家聯(lián)儲聯(lián)銷,而是一次性買斷價?,F(xiàn)在價格會比較穩(wěn)定,畢竟到了銷售季節(jié),但銷售后期肯定是價格大戰(zhàn),廠家也會降價。”
市場競爭環(huán)境惡劣
部分小廠家暗偷含量的現(xiàn)象非常嚴重,其產(chǎn)品嚴重沖擊著本已疲憊不堪的復(fù)合肥市場,種種原因小廠家屢禁不止,正規(guī)廠商怨聲載道,卻又無可奈何。秦亞飛說:“我們都是從省外進貨,到站價加上運費等,價格稍高些;這些小廠家按照成本價來賣貨,而真正到了旺季的時候,部分小廠家就偷減含量,因為他們沒有人監(jiān)督,所以年年得逞。這類肥料價位低,與正規(guī)的產(chǎn)品有200元/噸的差距,它們充斥著市場一半的貨量,影響惡劣。雖然今年市場低迷,但還是會有剛性需求,但假貨量沖擊量實在是太大了,我的很多客戶都是賣一部分我這里的貨,還賣一部分小廠家的貨,沒辦法!這也是我今秋減少備貨量一個最重要的原因。” 對于原料價格對于企業(yè)的影響,崔如新說:“小企業(yè)調(diào)整價格比較靈活,尤其是在原料不斷下滑的情況下,因為大廠家都是批量采購原料,而小廠家是少量采購的,原料如果上漲的話,小廠家增加了生產(chǎn)成本,就沒有利潤了,只是這種上漲的可能性不大。”對于如何規(guī)避風險,崔如新表示,除了減少備貨量外,對終端也是下達少量銷售的任務(wù),穩(wěn)妥銷售,少進貨少發(fā)貨,不直接入庫就運至終端市場,以避免剩貨重新入庫增加成本。
(來源:《中國農(nóng)資》)