設(shè)為首頁(yè) 加入收藏

小麥肥下游市場(chǎng)松動(dòng) 經(jīng)銷(xiāo)商或拼價(jià)搶終端

發(fā)布時(shí)間:2016-08-29

本周關(guān)注 
8月下旬,復(fù)合肥價(jià)格基本穩(wěn)定,延遲了很多天的小麥肥下游市場(chǎng)終于有所松動(dòng),只是下游經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨積極性不高而已,當(dāng)然也有經(jīng)銷(xiāo)商受前期價(jià)格一降再降的影響還在觀望。今秋因?yàn)閭湄洉r(shí)間縮短了很多,所以或會(huì)出現(xiàn)集中購(gòu)肥的情況,到時(shí)候物流的壓力將會(huì)增大。此外,因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)不好操作,經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映,今秋終端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。 
復(fù)肥價(jià)穩(wěn)或出現(xiàn)集中拿貨 
因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越難操作,很多企業(yè)都是早下手,比如去年,很多企業(yè)甚至在6月份就已經(jīng)敲定了下游小麥肥的備貨情況,而今秋無(wú)論廠家給予多大的優(yōu)惠政策,經(jīng)銷(xiāo)商仍舊觀望。進(jìn)入8月中旬,復(fù)合肥價(jià)格趨穩(wěn),部分地區(qū)下游市場(chǎng)逐漸松動(dòng)。山東省單縣中信農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司路慧超說(shuō):“因?yàn)樯习肽昊蕛r(jià)格一降再降,經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為早拿貨和晚拿貨沒(méi)有區(qū)別,且早拿貨的話價(jià)格反而更難談,所以他們備貨積極性不高,備貨時(shí)間比往年要晚了20天左右。現(xiàn)在復(fù)合肥的價(jià)格基本穩(wěn)定,下游經(jīng)銷(xiāo)商逐漸拿貨,再往后或會(huì)出現(xiàn)集中的拿貨情況,物流壓力很大,可能會(huì)出現(xiàn)終端發(fā)貨不及時(shí)的情況。”當(dāng)記者提及廠家是否按照訂單生產(chǎn)時(shí),路慧超很肯定地說(shuō)不會(huì),原因有二:一是秋季肥的銷(xiāo)量還是比較大的,廠家按訂單生產(chǎn)不實(shí)際;二是季節(jié)性比較強(qiáng),廠家多按照以往的銷(xiāo)量制定生產(chǎn)計(jì)劃。 
受災(zāi)區(qū)備肥推遲 
河北邯鄲地區(qū)今年汛期受災(zāi),小麥?zhǔn)苎蜏p產(chǎn),加上當(dāng)?shù)匦←滜r有人收購(gòu),所以這一茬小麥可以說(shuō)農(nóng)民幾乎是沒(méi)有收益的,加上化肥市場(chǎng)低迷,經(jīng)銷(xiāo)商到現(xiàn)在都是謹(jǐn)慎觀望的,終端備貨還在等待。對(duì)此,河北省曲周縣社聯(lián)社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司穆愛(ài)國(guó)對(duì)記者解釋說(shuō):“當(dāng)?shù)赜晁?,除了小麥?zhǔn)苡绊懲?,蔬菜也有損失,彩椒產(chǎn)量減少了60%,去年價(jià)格0.9元/斤,今年0.6元/斤,西紅柿去年每斤1元多,今年每斤只有幾毛錢(qián)。上半年的時(shí)候在經(jīng)濟(jì)作物上農(nóng)民還能施用價(jià)格高質(zhì)量好的肥料,現(xiàn)在農(nóng)民都不愿意選擇好肥料了。”至于在大田作物備肥用肥情況,穆愛(ài)國(guó)告訴記者,市場(chǎng)持續(xù)低迷導(dǎo)致備肥時(shí)間推遲是一方面,更為重要的是,今年雨水洪澇使得農(nóng)作物的收成不好,不僅農(nóng)民種植積極性不高,終端經(jīng)銷(xiāo)商備貨的積極性也受損。今秋備肥時(shí)間推遲了20多天,往年9月中旬就能播種了,今年估計(jì)要等到10月份,大家都在觀望。單質(zhì)肥的銷(xiāo)量也不好,主要是種肥同播的普及,肥料都是統(tǒng)一配給。 
搶終端將拼價(jià)格 
早在今年3月份就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)下半年廠商在銷(xiāo)售的時(shí)候要“放血”,而今,慘烈的價(jià)格戰(zhàn)在所難免,已經(jīng)到了你死我活的地步。穆愛(ài)國(guó)說(shuō):“現(xiàn)在各個(gè)廠家的價(jià)格差距也比較大,一級(jí)批發(fā)商和終端網(wǎng)點(diǎn)商對(duì)此都很慎重,大家還在看下游市場(chǎng)的走勢(shì),但肯定的是價(jià)格戰(zhàn)很激烈,雖然備貨還沒(méi)有開(kāi)始,但是搶終端早已開(kāi)始,各種層出不窮的促銷(xiāo)手段井噴,一級(jí)批發(fā)商壓力很大,即便下游網(wǎng)點(diǎn)商是老客戶也要各種手段去鞏固,大家都很拼,因?yàn)椴黄淳鸵惶蕴?rdquo; 
記者觀察 
小麥?zhǔn)┓室愿吡诪橹鳎@本是此季暢銷(xiāo)品,但是由于二銨價(jià)格不穩(wěn)定,后市可能還要下滑,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它也比較猶豫。復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)定,經(jīng)銷(xiāo)商把款先打給廠家然后默默等待,所以備貨時(shí)間會(huì)比較集中,物流壓力會(huì)很重。好消息就是北方農(nóng)民不會(huì)拋荒,經(jīng)銷(xiāo)商需要花力氣在“搶終端”上,有些競(jìng)爭(zhēng)手段令人瞠目結(jié)舌,經(jīng)銷(xiāo)商自己也無(wú)奈,明明知道此舉對(duì)銷(xiāo)售意義不大,因?yàn)榇蠹叶荚谧觯仓荒芤а澜o一定的格外福利來(lái)安撫下游網(wǎng)點(diǎn)商和農(nóng)民的不平衡心理。

(來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資)