復(fù)肥企業(yè)以洪荒之力迎戰(zhàn)秋季市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2016-08-15

本期嘉賓：廣東拉多美化肥有限公司副總裁 李劍 
進(jìn)入8月，復(fù)合肥市場(chǎng)相比7月而言略有起色，本應(yīng)在7月進(jìn)行打款交易的小麥肥一直拖到了這個(gè)月，廠家的暫定價(jià)也已確定，但是經(jīng)銷商購(gòu)肥依舊謹(jǐn)慎緩慢。今年大家都在反映復(fù)合肥市場(chǎng)蕭條，上下游銷售有些艱難，是供大于求？是替代品的擠壓？為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，廠商都在爆發(fā)“洪荒之力”，他們都在市場(chǎng)上膠著，北方企業(yè)南下尋找新的機(jī)遇，南方企業(yè)北上拓展新的業(yè)務(wù)，總之，出來(lái)混的都不容易。 
小麥肥備貨向后推遲 
現(xiàn)階段，廠家加大小麥肥促銷力度，出廠價(jià)格和政策均已明確，廠家根據(jù)客戶打款情況制定優(yōu)惠政策，成交基本一單一議。實(shí)際上小麥區(qū)的儲(chǔ)備時(shí)間比往年要推遲了一個(gè)月左右，即便是現(xiàn)在備貨情況有所回暖，行情也不如往年，各個(gè)廠家各自釋放“洪荒之力”參與競(jìng)爭(zhēng)銷售，有廠家表示，往年的貨在這個(gè)時(shí)候早已鋪到下游，而現(xiàn)在的實(shí)際情況是很多代理商才開(kāi)始甚至還沒(méi)有拿貨，這些經(jīng)銷商的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到廠家的心理預(yù)期。產(chǎn)品之間是可以相互轉(zhuǎn)換的，復(fù)合肥銷量下滑，那么單質(zhì)肥的情況如何？目前尿素山東出廠價(jià)為1100元/噸，1200元/噸送貨上門(mén)，57%二銨出廠價(jià)為1900元/噸，價(jià)格已經(jīng)非常低，但是并沒(méi)有表現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。至于采購(gòu)原料方面，李劍表示，因?yàn)樵喜▌?dòng)頻繁，所以采購(gòu)非常謹(jǐn)慎，以少量多次的采購(gòu)模式避免風(fēng)險(xiǎn)。“我們采購(gòu)原料遵循兩個(gè)原則：第一是確保生產(chǎn)供應(yīng)，這是最根本的；第二才是價(jià)格最低。” 
商家不愿意儲(chǔ)貨 
種植面積雖有所調(diào)整，但是總體剛需變化不大，那么為什么大家感覺(jué)市場(chǎng)蕭條呢？李劍這樣解釋：“大田作物的播種面積可能有減少，但是這個(gè)不足以造成整個(gè)市場(chǎng)的蕭條。真正的推手不是終端而是中間的環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商們已經(jīng)不愿意儲(chǔ)備，就是所謂的去庫(kù)存化。一是整個(gè)行情的下滑導(dǎo)致經(jīng)銷商們不愿意儲(chǔ)備，他們認(rèn)為如果不去庫(kù)存的話可能會(huì)有更大的損失；二是現(xiàn)在的供應(yīng)強(qiáng)大，物流也很強(qiáng)大，尤其是在市場(chǎng)行情不好的情況下經(jīng)銷商覺(jué)得沒(méi)有必要背負(fù)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。以前的貨物流向是終端農(nóng)民加上經(jīng)銷商的庫(kù)存，而今年經(jīng)銷商們都在去庫(kù)存，這才是市場(chǎng)蕭條的主要影響因素。” 
廠家極力拓市場(chǎng) 
近年來(lái)，各個(gè)廠家都在想辦法拓展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，南方市場(chǎng)因?yàn)橐荒晁募径夹栌梅适艿胶芏鄰S家的關(guān)注，也有很多北方產(chǎn)品進(jìn)入南方市場(chǎng)，意圖分一杯羹。“南方市場(chǎng)種植季節(jié)并不那么明顯，需肥穩(wěn)定，但是北方企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有真的做好準(zhǔn)備。其一，企業(yè)應(yīng)該考慮這個(gè)市場(chǎng)是否值得進(jìn)入，很多企業(yè)在這方面缺少評(píng)估；其二，需肥量是否值得挖掘，南方有些地區(qū)的需求沒(méi)有想象得那么多；其三，文化上的差異，施肥方面的差異，雖然南方地區(qū)一年四季都需要肥，但是這種畝數(shù)少的、用肥頻繁的農(nóng)民對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很低，很容易被當(dāng)?shù)亓闶鄣暌龑?dǎo)。北方企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)用南方人的思維來(lái)和經(jīng)銷商、農(nóng)民打交道。”李劍如此建議道。 
記者觀察 
大家都在說(shuō)農(nóng)資市場(chǎng)的低迷是大環(huán)境所致，其實(shí)也是經(jīng)濟(jì)周期所致，在其他行業(yè)接連遭受低迷之后，農(nóng)資行業(yè)也迎來(lái)了整合時(shí)期，當(dāng)農(nóng)資行業(yè)的利潤(rùn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)的時(shí)候，大量的資金融入整個(gè)行業(yè)，當(dāng)農(nóng)資行業(yè)開(kāi)始薄利時(shí)，資金退出。從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)歷的都是其他行業(yè)經(jīng)歷過(guò)的，這是一個(gè)正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，沒(méi)什么可焦慮的。

    （來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資傳媒）